本の要約– category –

「解像度を上げる」とは、「物事を、もっと細かく、くっきり、はっきり見る」ということ。 ぼんやり見ていたものを、カメラのピントを合わせるように、シャープにするイメージです。 仕事で解像度を上げると、以下メリットを得られます。 問題の本質を見抜...

引用「具体と抽象だけで、仕事の10割はうまくいきます」 私は、この意見に賛成しています。 なぜなら、私は「仕事が上手くいくこと＝問題解決すること」だと考えているからです。 引用「仕事への情熱が持てないことも、お客様との信頼関係も、社内コミュニ...

コンサル一年目が学ぶこと、まとめ

社会人2年目。仕事で成果が出ず、悩んでませんか？ 「成長したいけど、なにを勉強したらいいかわからない…」 そんなときは、成功者がすすめる本を読むことで解決します。 そこでこの記事は、まこなり社長がすすめる「人生で必ず読むべき本 100冊」をご紹介...

営業は成果がすべての厳しい世界です。 成績が良ければ社内で評価され、働きやすい環境が得られます。 一方、目標を達成できない日々が続くと、上司から強いプレッシャーを受けることになります。 ですが、SPIN話法を身につければ、成約率を上げることがで...

今井晶也氏の著書「Sales is セールス・イズ」は、科学的アプローチに基づいた再現性の高い営業スキルを学べる書籍です。 Webコンサルタントにとっても、顧客獲得や関係構築に関する貴重なアイデアが詰まっています。 「運やセンス」に頼らない営業スキル...

「声が聞こえないので、もっと大きな声でお願いします！！」と注意されることが多いです。自分では大きな声を出しているつもりなのに…… 「声が小さい」と言われると、ヘコみますよね。小さいだけで「仕事ができない人」と判断されてしまいます。 わたしも...

上司 つまりどういうこと？ 取締役と話すとき、緊張から会話がうまくできませんよね。使えない社員と思われたくないなら、コミュニケーションをとれるよう話す必要があります。 でもご安心ください。会話のキャッチボールは、ポイントさえ押さえれば、だれ...

ダメ営業マンが「できる営業マン」に変わっていくサクセスストーリー

「イシューからはじめよ」の概要を教えてください。 書籍「イシューからはじめよ」は、2010年に出版され35万部を突破。2025年現在も売れ続けるロングセラー本です。 本書を読んでも「イシューの概念がよくわからない」と感じる人も多いでしょう。 2回読ん...