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要約まとめ:営業の魔法【Amazonオーディブルで無料】

営業の魔法

 

「営業の魔法」を購入しようか迷ってます。どんな内容か、要約レビューお願いします。

本書は、営業成績を改善したい人にオススメな本です。

わたしも、新人に営業成績を抜かれた時、この本が読みたかったです、、、

そう思える、営業バイブル本でした。

そこで、この記事は、著書「営業の魔法」の要約、レビューを記載してます。

売れる営業には「型」があります。

本書を読んで、マネするだけで、営業成績が改善されます。

本書を読むことでこんなことが解決できます。

この記事でわかること

  • 受注率を高める技術
  • 営業の本質
  • あなたはなぜ成績が悪いのか

 

記事で参考にした書籍は無料ダウンロードできます
(2021年8月10日現在)

解約はいつでも可能
ダウンロードした本も消えません

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概要【要約まとめ:営業の魔法】

本書の主人公は新入社員の小笠原(おがさわら)くんです。

小笠原くんは、入社半年間売上ゼロで自信を喪失してました。

小笠原くん:「もうやめようかな」

そんなある日、喫茶店でスーパー営業マンの紙谷(かみや)さんと出会います。

小笠原くんが喫茶店で見た光景は、神谷さんとお客さんとの商談場面。

そこで、衝撃な商談を目撃します。

紙谷さんは、お客さんを操り、あっというまに商談を成立させていました。

小笠原くんは、紙谷さんに頼み込み、営業についてのノウハウを受けることに。

こうして小笠原くんは、ぐんぐん成長していくストーリーです。

読んで得られること【要約まとめ:営業の魔法】

この本を読むと、商談の成約率が高まるでしょう。

なぜなら、WinWin思考が手に入るから。

小笠原くんは、自分志向が原因で、お客さんに心の刺さるセールス(提案)ができてませんできた。

相手志向とは、卓越論です。

相手の立場に立って、相手の課題を解決すること。

売れない営業マンが見直すべき3点【営業の魔法】

ここでは本書に記載されれている「売れない営業マンが見直すべき3点」をお伝えします。

  1. 売らない営業をすること
  2. 新イエス・バット話法
  3. 類推話法


順番に解説します。

売らない営業をすること

1つ目は「売らない営業」です。

売らない営業とは、顧客の問題解決をすることだけにフォーカスする思考です。

小笠原くんは、紙谷さんと出会うまで、顧客に商品を売ることばかり考えてました。

肝心の顧客が抱える問題に目を向けていなかったのです。

営業の基本は、お客様の問題解決です。

問題があるから需要がある、ということを忘れてはいけません。

顧客はどんな問題を抱えていているか。

小笠原君の商品はなぜ、課題を解決できるのか。

まずは、顧客のニーズを把握すること。

ニーズを引き出してから提案しましょう。

あなたは常に何かを売ろうとしていたはずです。
今日から売るのをやめてごらん by紙谷さん

売るのではなく、

  • どんなことに困っていて
  • どんな問題を抱えていて
  • どんな悩みを持っているか


ニーズを汲み取れてないままセールスしても意味がないのです。

ただのうざい存在となってしまいます。

新イエス・バット話法

2つ目は新イエス・バット話法です。

イエスバット話法とは、相手の意見を否定するときに、意見を受け入れてから「でも」で反論することです。

旧イエスバット話法は、説得(せっとく)させてます。

新イエスバット話法は、納得(なっとく)させます。

旧イエスバット話法は「でも、バット」を伝えるので、交渉成立しません。

なぜなら、相手を否定しているから。

承認欲求を否定すると、相手からの信頼はなくなります。

説得とは説き伏せること。

一方、正しいYESバット話法は、否定せず、お客さんに気づいてもらう方法です。

納得とは、他人の考え・行為を理解し、もっともだと認めること。

否定しないので、信頼が維持、向上されます。

本書を読んで「正しいイエスバット話法」を身につけましょう。

そうすることで、クロージング確率がグッと高まります。

類推話法

3つ目は類推(るいすい)話法です。

類推とは「たとえ話」のことです。

類推話法のメリットは、難しい話でも、簡単なコトのように、伝えることができること。

例えば、努力の大切さを話す時、イチローでも努力した話を混ぜて会話すると、瞬時に理解してもらえます。

あのイチローでも、毎日8時間練習して努力したんだ!だからA君も野球頑張ろ

ビジネスにおいて「たとえ話」は強力な武器です。

詳細は本書に記載されているので、無料ダウンロードからどうぞ。

まとめ【要約レビュー:営業の魔法】

まとめです。

この本を読むと、商談成立する確率がグンっと高まるでしょう。

なぜならWinWin思考が手に入るからです。

営業はお客さんの問題解決の手助けが基本です。

ノルマ達成しろ、とにかく売れ、目標達成しろ

会社って「売上あげろ」ばかりで「問題解決の手助けをしろ」なんて言ってくれないですよね。

本書を読むことで、こんな未来が訪れます。

  • 商談で100万注文もらった!
  • お客さんの売上が2倍になった!
  • 社内で表彰された!


営業力は今後、市場価値が高くなります。

なぜなら、AIにはできない普遍的スキルだから。

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