要約レビュー:営業の魔法を読んだ感想【中村信仁】

営業の魔法
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質問

「営業の魔法」を購入しようか迷ってます。どんな内容か、要約レビューお願いします。

本書は「営業マンをやめたい人」にオススメ。

なぜなら「営業の本質」を学びなおせるから。

ココがポイント

まちがった営業を、軌道修正します。

そこでこの記事は、著書「営業の魔法」の要約、レビューを記載します。

この記事を読めば「もうすこし営業を続けてみよう」と思えます。

結果、転職せずに済みます。

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書籍「本書で学べる事」で学べる事
  • 営業の本質
  • なぜ、うまくいかないのか
  • お客さんから信頼される方法
この記事を書いている人
登場人物
2020年3月からオーディブル使ってます
この記事でわかること(目次)

師匠と弟子の物語【営業の魔法あらすじ】

営業の魔法は、営業マンの「サクセスストーリー」です。

登場人物は2名。

新入社員の小笠原(おがさわら)君と、スーパー営業マンの紙谷さんです。

小笠原くんは、営業の会社に入社後、半年間、売り上げ0円で、自信を喪失してました。

キャベツ太郎

小笠原くんが、喫茶店で休憩していると、紙谷さんがお客さんと入店。打ち合わせを始めます。

そこで小笠原くんは、衝撃な光景を目撃します。

紙谷さんは、呼吸するように、受注したのです。

これを見た小笠原くんは、紙谷さんに頼み込み弟子入り。

紙谷さんからの指導を受けて、スーパー営業マンに成長していくストーリーです。

12の魔法【要約まとめ:営業の魔法】

営業の魔法:もくじ
営業の魔法:もくじ

この本を読むと、商談の成約率が高まるでしょう。

なぜなら、紙谷さんから「営業の本質」を学べるから。

小笠原くんは、紙谷さんから「営業の本質はお客さんの課題解決」であることを学びます。

キャベツ太郎

紙谷さんのモデルは「営業の魔法」の著者、中村 信仁さんです。スーパー営業マンとして、実績を残している人物です。

小笠原くんは、紙谷さんと出会う前は、自分志向(自分の利益を考えること)でした。

キャベツ太郎

「これすごいから買ってよ」スタイルです。お客さんの立場から、提案ができてませんでした。

それを見た紙谷さんは、小笠原くんに、12の魔法を与えます。

営業の魔法の目次(クリックで開きます)

魔法その1:瞬間の沈黙
小さな選択と決断を繰り返させることで頭の中を整理させる 

魔法その2:人間力
お客様と成長の感動を共有する

魔法その3:売らない営業
商品を売るのではなく顧客の問題解決のお手伝いをする

魔法その4:既成概念
勝手に創りあげた自分の限界は常に破り続けなければいけない

魔法その5:応酬話法
口はひとつ、耳はふたつ まず心でしっかり相手の話しを聴くことから始まる

魔法その6:2者択一話法
アポイントは自分の予定を上手にかわすこと5分という時間は30分の了解と同じ

魔法その7:イエス・バット話法
まず、お客様の意見を肯定すること、その意見に対して質問を繰り返すこと

魔法その8:質問話法
ノーが出たときこそ本音を聞くチャンス

魔法その9:類推話法・ストーリー話法
人はストーリーが大好き

魔法その11:推定承諾法
クロージングのスイッチは「もし、仮に」という前置きにある

魔法その11:肯定暗示法
曖昧なことばを一切排除してすべて『イエス』を前提にいい切る

魔法その12: ポジティブ・シンキング
真のポジティブ・シンキングとは断固たる勇気を持って行動すること。そして、最後の魔法を手にした者は必ず成功する

12の魔法を実践することで、営業の本質を学び、ただしい営業ができます。

結果、営業成績があがり、会社に行くのが楽しくなるでしょう。

できる営業マンが行っている3つのこと【売らない営業】

Amazomオーディブル営業の魔法
Amazonオーディブル:営業の魔法

この記事を読んでいる人は、営業がうまくいかずに悩んでいる人が多いと思います。

本書は「売れない営業マンが見直すべきこと」を学べる書籍です。

売れない営業マンが売れるようになる魔法を、一部ご紹介します。

  1. 売らない営業を意識しているか
  2. 正しいイエス・バット話法を使っているか
  3. 類推話法(るいすいわほう)を取り入れているか

順番に解説します。

売らない営業を意識しているか

あなたは「売らない営業」を意識してますか?

売らない営業とは、顧客の問題解決だけにフォーカスする思考です。

ココがポイント

いわゆる、卓越論です。

小笠原くんは、紙谷さんと出会うまで、お客さんに商品を売りつけることばかり考えてました。

自分の見栄を優先し、顧客が抱える問題には、いっさい目を向けてませんでした。

あなたは、常に何かを売ろうとしていたはずです。
今日から売るのをやめてごらん

営業の魔法:紙谷さんの言葉
キャベツ太郎

営業の基本は、お客様の問題解決です。「問題があるから需要がある」ということを忘れてはいけません。

  1. 顧客はどんな問題を抱えていているか
  2. 小笠原君の商品はなぜ、課題を解決できるのか

お客さんのニーズを理解しないままセールスしても、意味がないです。

キャベツ太郎

ただの押し売りとなって、信頼がなくなります。

信頼されなくなった営業マンは、受注できません。態度が悪い店員から、車は買いたくないですよね。

結果、自らの首を絞めて、転職するハメになるでしょう。

正しいイエス・バット話法を使っているか

あなたは、正しい「イエス・バット話法」を使っていますか?

一般的なイエスバット話法

  • 相手:このゲーミングPC、50万円は高すぎるよね…
  • 自分:そうですよね。でも、AI(人工知能)が内蔵されているから高いんですよね。(否定)

一般的に伝わっているイエスバット話法は、相手の意見を「否定するとき」に使います。

意見を受け入れてから「でも」で反論して説得させます。

新イエスバット話法

  • 相手:このゲーミングPC、50万円は高すぎるよ!
  • 自分:そうですよね。ちなみに、なんで高いと思われるんですか?
  • 相手:30万くらいのPCを探してるんだよ。AIが内蔵されているPCでね。
  • 自分:本製品は「2022年最新のAIが内蔵されている」から、このお値段で提供してるんです。
キャベツ太郎

旧イエスバット話法は、相手を説得させます。新イエスバット話法は、納得させます。

人間は、説得されると「イラッ」とします。

なぜなら、承認欲求を否定されているからです。

喧嘩したとき「いったん話し合いましょう」と言われるうようなもの。腑に落ちません。

一方、納得は自分自身の選択なので、腑に落ちます。

ココがポイント

いつまでも旧イエスバット話法を使っていては、受注できません。

類推話法(るいすいわほう)を取り入れているか

あなたは、商談で「類推話法」を取り入れてますか?

類推とは「たとえ話」のことです。

類推話法のメリットは、難しい話でも簡単に伝えることができること。

例えば、努力の大切さを説明するとき「イチローでも、地獄の特訓をしてうまくなった」と例えると、より理解されます。

キャベツ太郎

あのイチローでも、毎日8時間練習して努力したんだ!だからA君も野球頑張ろ!

ビジネスで「たとえ話」は強力な武器です。

なぜなら、相手の商品理解が進むからです。

商品理解がないまま、購入する気になるはずがありません。

「営業の魔法」を無料で読む方法【中村 信仁 (著)】

営業の魔法:Amazom評価
営業の魔法:Amazon評価

「営業の魔法」は、Amazonオーディブルで、30日間無料で聴けます。

30日間、気になる本を読み漁るのも良し、いつでも退会もできます。

ココがポイント

聞き放題対象外になってしまう前に、早めにダウンロードおすすめします。

\Amazonレビュー抜粋/

Aさん


売れない営業。自信無くし何のための営業か。苦悩した経験があるので、心揺さぶられました。

Bさん


これ一冊で営業に必用なほとんどの事は教えてもらえる。プレゼント用にもう何冊も買っている。

Cさん


レビューの多さを信じて買ったらほんとによかった。
まさか・・・この本で泣くとは思わなかった。
感動して泣けた。
そして営業の仕事がしたくなったがそれ以上に幸せについて考えた。
何度も読みたい本になった。

Dさん


本と間違えて購入しましたが、結果車で移動中にきけてよかったです。オーディオブックは初めてでしてが、ナレーションの声が素敵でした。

「営業の魔法」のレビューを見る
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ココがポイント

ワイヤレスイヤホンがあると、通勤しながら読めるのでおすすめ。

まとめ【要約あらすじ:営業の魔法】

まとめ

まとめです。

「営業の魔法」は、紙谷さんから12の魔法を学べます。

「12の魔法」を、いまの自分と比較してみましょう。

キャベツ太郎

営業マンとして何が足りてないのか、自分を見つめ直すきっかけとなります。

営業力は、今後ますます市場価値が高くなります。

なぜなら、考えること、コミュニケーションはコンピューターが苦手な領域だからです。

ココがポイント

営業は、0から1を作り出す、普遍的なスキルだから続けるべきです。

会社では教えてくれない「12の魔法」を実践し、同僚と差をつけちゃってください。

聴き放題なので、読みたい本が見つかります。

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2022年11月26日の情報です。

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この記事でわかること(目次)