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夜も眠れぬ商談前に読むべき本「SPIN話法の使い方」4つの質問で差をつける
営業の世界では、結果が重視されます。 よい成績を出せば社内で評価され、働きやすい状況を手に入れられます。一方で、目標を達成できない状況が続くと、上司から圧力を受ける場合があります。 しかし、SPIN話法を習得すれば、契約につながる確率を高めら... -
要約レビュー「Sales is」盛り上がるアイスブレイクの作り方【3ステップ】
今井晶也氏の著書「Sales is セールス・イズ」は、科学的アプローチに基づいた再現性の高い営業スキルを学べる書籍です。 Webコンサルタントにとっても、顧客獲得や関係構築に関する貴重なアイデアが詰まっています。 「運やセンス」に頼らない営業スキル... -
12の裏技が学べる書「営業の魔法・要約」転職したい時に読む本
ダメ営業マンが「できる営業マン」に変わっていくサクセスストーリー -
説明がうまい人「たった1つの特徴」仕事で使えるPPREP法とは?
「君…何を言っているか理解できない」 上司に言われたら、落ち込みますよね。 説明が苦手な人は、大切な仕事を任せてもらえません。なぜなら、コミュニケーションに時間と手間がかかるからです。 これは当然です。10分かけて説明される内容を1分で理解でき... -
説明下手を10分で改善「話上手になる」本から学ぶ3つのトレーニング
説明が下手です。話がうまくなる方法を教えてください。 説明するとき、自分でも「何を話しているのかわからない」ことありませんか? でも心配はいりません。説明スキルは才能だけでなく、技術でカバーできます。 そこで、この記事は「伝え方が9割」を参... -
前提を伝えて!「口下手が頭が悪いなんてウソ」10秒で説明上手に変わる方法
こんなお悩みありませんか? 説明が下手… 文章は書けるのに話がヘタ… 友達とは話せるのに、会議だと言葉がでなくなる… 仕事ができる人は説明が上手いですよね。説明下手な自分は「頭が悪い・仕事ができない」と思ってしまいます。 でも安心してください。...
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