凡人営業がトップに！【ハイパワー・マーケティング要約】面白いほど信頼される「卓越論」 2025 9/04 一部プロモーションを含みます URLをコピーしました！ </noscript><iframe width="784" height="441" data-src="https://www.youtube.com/embed/HVa1nZw_sww" title="【全ビジネスパーソン必読】ハイパワー・マーケティング【デキる人は、みんな読んでるバイブル】" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" class="lazyload" > かつて10,000円で売られていた書籍「ハイパワー・マーケティング」。 現在販売されている多くのマーケティング本は、この本を参考にして作られています。 しかし、マーケティングの本は難解なものが多く、購入に不安を感じる人もいるでしょう。この記事では「ハイパワー・マーケティング」の要約と概要を紹介し、どのような内容で、何を解決できる本なのかを説明します。 今なら1,500円分が無料！ Audibleを無料で始める マイページから、いつでも解約できます。 この記事を書いている人 プロフィール やたろう Audible利用歴5年 SEO検定1級合格 東証スタンダード会社員 Audible：2022年3月から利用 audiobook.jp会員 Google アナリティクス個人認定資格（GAIQ） Google動画広告認定スペシャリスト Googleディスプレイ広告認定スペシャリスト Google検索広告認定スペシャリスト Criteo認定資格 SEO検定1級 Facebook広告‐blueprint合格 あわせて読みたい サイト管理人のプロフィール こんにちは。サイト管理人の「やたろう」です。 40代、子供はおらず夫婦二人で暮らしています。 このサイト『デキサラ（できるサラリーマン）』は、本から学んだ知識を… 記事でわかること（もくじ）ハイパワー・マーケティングの著者「ジェイ・エイブラハム」とは？ まず、この本の著者であるジェイ・エイブラハムがどのような人物か、簡単に紹介しますね。 彼は「全米トップ5の経営コンサルタント」と称されるほどのすごい人物で、これまでに1万社以上の企業のコンサルティングを手掛けてきました。IBMやマイクロソフトといった世界的な大企業も彼のクライアントです。 彼のコンサルティング料は、1時間で数百万円とも言われています。そんな彼の知識や経験が、この一冊に凝縮されているのです。そう考えると、この本の価値がどれだけ高いか、イメージが湧くのではないでしょうか。 ハイパワーマーケティング要約｜50の質問で自分の強みを発見する 本書はマーケティングの本質が学べる本です。 ハイパワー・マーケティングの目次（クリックで開きます） 第1章：あなたの飛行計画～どこに向かうか、全体像を理解する第2章：現状を把握する～現在の強みと弱みを知る第3章：関係性に投資しよう～クライアントの顧客生涯価値を計算する第4章：人と違う強みを探す～USPを構築する第5章：断ることができないオファー～購入を妨げる最大の障害を取り除くリスクリバーサル第6章：魚のいるところで釣りをせよ～質の高い見込み客にターゲットを絞る第7章：気前のよいクライアント～過去のクライアントとの関係性を再活性化する第8章：アドオンのチャンス～クライアントの満足度と取引額を増加させる第9章：ダイレクトメールは１万人の営業部隊～セールスレターと活字でクライアントを獲得しよう第10章：テレマーケティングの力～電話を活用してクライアントを獲得する第11章：ビッグ・プロフィット・ドットコム～インターネットを活用して販売する第12章：私の商品をあなたの商品と交換しませんか～商品やサービスをお金として活用するバーター第13章：足を踏み外さないために～最小のリスクで最大の結果を得るためにテストをする第14章：事後コミュニケーション～あなたの富を築く人々と連絡を取ろう第15章：ビジネスの極意、卓越論～クライアントとチームの人生を高め、信頼関係を築く方法第16章：マインドセット～無敵になるために第17章：考える以上にあなたは多くを持っている～あなたの成功を定義しよう マーケティングとは、何もしなくても商品が売れる状態を作ること。顧客のニーズを分析し、それに合った商品やサービスを提供します。 これにより、競争に打ち勝つための仕組みが作られます。顧客を集めることや、購入数を増やすことは、すべてマーケティングに含まれます。 「何もしなくても顧客が商品を買ってくれる」状態を作るには、信頼と信用が不可欠です。信用できない美容院で髪を切ろうとは思いませんよね。 そのためには、競合よりも優れたサービスを提供する必要があります。たとえ信用があったとしても、技術がなければ顧客は離れていきます。 ハイパワー・マーケティング 本書で紹介する「卓越論」は、顧客の信頼と信用を得るための考え方です。さらに、自身のスキルを見つけるための「50の質問」も紹介しています。 これらの質問に答えるだけで、顧客から信頼される自身の強みが明確になります。 </noscript><iframe title="TOP⑤マーケティング・ルール by ジェイ・エイブラハム" width="500" height="281" data-src="https://www.youtube.com/embed/aN5P6VLv2R4?feature=oembed" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen class="lazyload" > ビジネス成長の地図｜すべての基本となる「3つの収益源」 私がこの本を読んで最初に「なるほど！」と膝を打ったのが、「ビジネスを成長させる方法は3つしかない」という考え方です。 とてもシンプルですが、これがすべての基本になります。 新規のお客さんを増やす 一人のお客さんが一度に使う金額を増やす（顧客単価） お客さんが繰り返し購入してくれる回数を増やす（購入頻度） 例えば、あなたがカフェを経営しているとします。 新しいチラシを配って、初めてお店に来てくれる人を増やすのが「1」です。 コーヒーを注文した人に「一緒にケーキはいかがですか？」と勧めて、セットで買ってもらうのが「2」です。 ポイントカードを作って、何度も通ってもらうのが「3」です。 多くの人は、つい「1」の新規顧客集めにばかり目が行きがち。しかし、ジェイ・エイブラハムは、「2」や「3」の既存のお客さんとの関係を深めることの重要性を説いています。 本書で紹介されているノウハウは、すべてこの3つのどれかを伸ばすための具体的な方法なのです。 あなただけの武器「USP」を見つけよう 本書の重要なキーワードの一つに「USP（Unique Selling Proposition）」があります。これは「他社にはない、あなただけの独自の強み」のことです。 「うちは特別な強みなんてないよ…」と感じるかもしれません。私もそうでした。しかし、本書の「50の質問」に答えていくうちに、自分では当たり前だと思っていたことが、実は大きな強みだと気づかされたのです。 例えば、「なぜ、あのお客さんはライバル店ではなく、うちの店を選んでくれたんだろう？」と考えてみてください。 「商品知識が誰よりも豊富だから」 「どんな相談にも親身になって乗ってくれるから」 「連絡したら、いつもすぐに対応してくれるから」 これらはすべて、立派なUSPになり得ます。お客さんは、商品そのものだけでなく、あなたという人間や、あなたの会社が提供する安心感にお金を払っているのです。 USPが明確になると、価格競争に巻き込まれなくなります。「あなただからお願いしたい」と言われる存在になることが、ビジネスを安定させる一番の近道です。 他のマーケティング本と何が違うの？ 世の中にはたくさんのマーケティング本がありますが、『ハイパワー・マーケティング』がなぜ「バイブル」と呼ばれるのか、他の有名な本と比較してみましょう。 書籍名特徴こんな人におすすめハイパワー・マーケティング顧客との信頼関係を築き、ビジネス全体を成長させる実践的な方法論経営者、営業職、すべてのビジネスパーソン影響力の武器人が「YES」と言ってしまう心理的なスイッチを解説交渉やセールスで相手の心を動かしたい人ドリルを売るには穴を売れ顧客が本当に欲しいものは何か（価値）を考える入門書マーケティング初心者、企画職 『影響力の武器』が「どうやって買ってもらうか」という心理テクニックに焦点を当てているのに対し、『ハイパワー・マーケティング』は「お客さんと長期的に良好な関係を築き、ビジネス全体をどう成長させるか」という、より根本的で広い視点を提供してくれます。 テクニックだけでなく、ビジネスの哲学や考え方から学びたい人に、特におすすめの一冊です。 営業必見！ハイパワー・マーケティング要約の核心─卓越論と50問 卓越論と50の質問 本書は、こんな悩みを解決します。 営業目標が達成できない 信頼されない 自社の商品が売れない 順番に解説します。 営業目標が達成できない 本書は「毎月、営業目標が未達の人」におすすめです。 なぜなら、50の質問で、自分の弱みと強みがわかり、武器にできるからです。 試しに、以下質問に答えてみてください。 「50の質問」例：なぜ、クライアントは、あなたから購入しているのですか？ 解答例 売り上げを2倍にしたから 改善案を毎回提案するから レスポンスが早いから 上記の内容は、自分では気づいていないだけで、あなたの強みです。返答が早いことは、誰にでもできるわけではありません。 本書では、このような「気づき」を得られる50の質問を紹介しています。 ココがポイント 本書を読めば、自分では気づいていない強みに気づけます。 信頼されない ハイパワー・マーケティングは、上司やお客さんなど「人から信頼されない」と悩んでいる人にオススメの書籍です。 なぜなら、卓越論を学べるからです。 卓越論とは、相手の利益を自分よりも優先する考え方です。 人はピンチになったとき、以下の順番で相談します。 身内に相談する 信頼できる友人に相談する 上司、同僚へ相談する 卓越論を使うと、お客さんや上司でも、②の友人関係になります。 お客さんは問題を抱えるたびに、まず、あなたに相談するようになります。 結果、内々で仕事を貰えたりするため、営業成績があがります。 ハイパワー・マーケティングは、こんな人におすすめです。 コミュニケーションが苦手な人 お客さんから信頼されたい人 自分に自信がない人 自社の商品が売れない ハイパワー・マーケティングは、自社の商品がなかなか売れず、困っている人にもオススメです。 なぜなら「断ることのできないオファーのつくり方」が紹介されているからです。 リスクリバーサルとは、購入を妨げる最大の障害を取り除くこと。 例えば、ジャパネットたかたは、どんな商品にも返品保証をつけてますよね。これは「価格の障害」を取り除く戦略です。 あなたの提案に対しクライアントが意思決定するときは、必ず障害が発生します。 経済的リスク 心理的リスク 感情的リスク 上記リスクを取り除くことで、クライアントは意思決定します。 リスクに対する保証を増やすことで、利益を増やすことができます。 ハイパワー・マーケティングは、リスクリバーサルの作り方、アクションプランが紹介しております。 クライアントが本当に求める課題を掘り下げる卓越論【要約】 私はWeb広告コンサルとして、何度も失敗を重ねてきました。 たとえば商談では、毎回同じ結果でした。会議室に入ると作り笑いで挨拶し、用意した資料を淡々と説明するだけで時間が過ぎていきました。 「なぜクライアントと本音で話せないのか」と悩んでいました。 そんなときに出会ったのが『ハイパワー・マーケティング』です。この本にある「卓越論」という考え方が、私の視点を変えてくれました。 卓越論とは、クライアントの立場で考えることです。建前ではなく、相手が本当に抱える課題は何か、それをどう解決するかを真剣に考える姿勢のことです。 実践への一歩 「早速、次の商談で実践してみよう」 私はスクリプトを捨て、勇気を出して質問しました。 「今、御社で一番悩んでいる課題は何ですか？」 クライアントは少し驚いた様子でしたが、やがて本音を話し始めてくれました。 「実は、会社のホームページ用にかっこいい動画を作りたいんだけど、予算が10万円しかなくて困っているんだよね」 これは本職であるWeb広告の話ではありません。しかし「今一番気になっていること」です。これ無視して、Web広告に予算をかけることは間違ってますよね。 クライアントから、直接電話がかかってくるようになった 動画制作の悩みに、その場では答えられなかった私。 一度持ち帰り、自社だけでなく他社も巻き込んだ解決策を模索しました。電話を何本もかけ、協力会社を3社見つけ出し、クライアントに提案、その中の1社を使うことになりました。 結果的に、以下3つのメリットが発生しました。 協力会社との関係が深まった クライアントからの相談が増えた 仕事の相談が全体的に増えた 最も嬉しかったのは、「相談したいことがある」と直接電話がかかってくるようになったことです。Web広告に関する相談も全て任せてもらえるようになりました。これこそが信頼を勝ち取ったという証でした。 その結果、毎月の売上目標も達成できるようになり、頼られる存在になれたのです。 学んだこと この経験から私が学んだことは、真のコンサルタントとは「自分の商品を売ること」ではなく、「クライアントの課題を解決すること」だということ。 たとえ自分の利益にならなくても、クライアントのためになることを提案する。そうすることで、結果的に長期的な信頼関係と仕事につながるのです。 あなたも今、私と同じような悩みを抱えているかもしれません。でも大丈夫です。商談の場を「売る場」から「課題を解決する場」に変えてみてください。そうすれば、きっと新しい関係性が生まれるはずです。 ハイパワー・マーケティングの口コミと評判【レビュー】 Amazonレビューの評価：ハイパワー・マーケティング ハイパワーマーケティングの口コミ評判｜9割超が星4以上！高評価の理由 「ハイパワー・マーケティング」のAmazonレビューを調査しました。 9割以上の人が星4つ以上をつけています。「購入して損はない」と言える良書です。 ＼Amazonレビュー抜粋／ Aさん 今の自分の立ち位置に満足していない、他に自分には何ができる、どうやってする、そのようなことを考えている人には、一度この本を手に取ってもらいたい。人生感が変わるはずだ。 Bさん マーケティングって具体的に、どんなことをするのか？そういうことを知らない人にとっては、目からうろこの連続でしょう。なんとなく、毎日を惰性で過ごしている営業職の方とかは、ハッとさせられる内容、てんこ盛りです。 Cさん とにかくアイデアが溢れてくる超良書。経営者や、ビジネスマンはもちろん、どんな人間にでも必ず人生においてかけがえのない知識を手に入れられます。 Dさん マーケティングの基本を学べると同時に、新たな施策を生み出すヒントを得られます。現場で実践活用できるアイデアが盛り沢山の良書です。 Amazonレビューで多かった意見は、主に以下の3点です。 マーケティングを理解できた クライアントの課題解決ができた 新しいアイデアが次々と浮かぶようになった 本書では、さまざまなマーケティング手法が紹介されています。たとえば、新規顧客を獲得する方法、顧客単価を上げる方法、リピート購入を促す方法などです。 やたろう 特に印象的だったのは、次の2点でした。 自身の強みを明確にし、他社と差別化するための「50の質問」 顧客のニーズを正確に把握し、それに応える「卓越論」 これだけでも、一般的なマーケティング本5冊分以上の価値があります。 本書は以前、1万円で販売されていました。オーディブルや書籍で軽く読むだけでも、価値のある提案ができるようになります。 Kindle Unlimited＆Audible活用術「ハイパワー・マーケティング」を無料で読む 「ハイパワー・マーケティング」を読む方法は3つあります。 書籍を購入する Kindle版（Kindle Unlimited）で購入する Amazonオーディブルで聴く それぞれ解説します。 書籍を購入する 1つ目は書籍を購入すること。 「ハイパワー・マーケティング」は、Amazonや楽天で購入可能です。 【口コミを見る】ハイパワー・マーケティング created by Rinker Amazonオーディブルで聴く（無料） Kindle Amazon 楽天市場 Yahooショッピング ハイパワー・マーケティングは334ページとボリュームがあります。 マーケティングの知識が網羅されているので、辞書のように持ち歩くことで安心感を得られます。 Kindle版（アンリミテッド）で購入する 2つ目は、Kindle版（Kindle Unlimited）で購入する方法です。 スマホやタブレットを持っていれば、Amazonから書籍をダウンロードできます。 書籍より10%ほど安く購入できるので、通勤や移動時間で読めるメリットがあります。 「Kindle Unlimited」にラインナップされたら、以下リンクから30日間、無料で読めます。 ※2025年9月現在「Kindle Unlimited」対象外です 30日間の無料体験が可能 ＼980円分がタダ／ Kindle Unlimited スマホで「マンガ・雑誌・小説・ビジネス書」が読み放題！ Amazonオーディブルで聴く 3つ目は、Amazonオーディブルで聴く方法です。 個人的には「Amazonオーディブルお試し」がおすすめ。なぜなら、30日間、無料で聴けるからです。 5分で始める！失敗しない「Audibleの始め方」退会・解約方法も紹介 オーディブルで聴くデメリットは、気になるポイントの「読み飛ばし」ができないことです。 ナレーターによる聞き流しが基本なので、読み飛ばせません。 やたろう ハイパワー・マーケティングは、334ページあるので、すべて聴くのに10時間かかります。 一方メリットは、書籍の内容を理解できること。 なぜなら、プロのナレーターを使っているので、難しい本でもスイスイ頭に入ってくるからです。 やたろう ランニング、通勤時間で読破できました。 本書は、かつて1万円で売られていた書籍。 スキマ時間で聴き流しするだけで、同期と差をつけることができます。 Amazonオーディブルを利用する際の注意点 例：聴き放題「放題対象外」に変わる書籍がある Amazonオーディブルの注意点は、聴き放題プランの場合「対象外に変わる書籍がある」こと。 しかも、事前告知なし。 人気書籍は、聴き放題対象外に変わりやすい傾向があります。そのため、本書を無料で読みたい人は、早めのダウンロードおすすめします。 やたろう ダウンロード済みタイトルは、ずっと聴き放題です。 【無料】Audibleを試してみる 『ハイパワー・マーケティング』の疑問を解決【FAQ】 書籍『ハイパワー・マーケティング』の内容を、よくある質問形式でまとめました。 「想像と違ってがっかりした…」とならないよう、ぜひご一読ください。 ハイパワー・マーケティングってどんな本ですか？ 界的ベストセラーで、顧客の問題を解決してビジネスを加速させる実践的マーケティング書です。 著者は誰ですか？ ジェイ・エイブラハム氏で、フォーブスの全米トップ5マーケターに選ばれた人物です。 読むとどんな効果がありますか？ 客観的に自分のサービスを見直せ、既存客対応やマーケティング本質が学べます。 どんな人におすすめですか？ マーケター、起業家だけでなく、営業職やビジネス全般に携わる人にも向いています。 卓越論とは何ですか？ 顧客のニーズを常に優先し、友人のように信頼を築く考え方です。 USP（独自の売り）は学べますか？ はい。第4章でUSP構築法を紹介し、競合との差別化を深く解説しています。 内容は古くないですか？ 2000年初版ですが、新訳で再構成され、今も色褪せない普遍的な内容です。 内容は実践向きですか？ はい。体系的にまとまり、具体例も多く、すぐ実務で使いやすい構成です。 Audible（オーディオ版）はありますか？ はい、Audibleで聴ける無料体験期間があり、通勤時間にも勉強できます。 【無料】Audibleを試してみる ハイパワーマーケティング 要約｜卓越論50の質問で信頼を勝ち取る まとめです。 本書は、マーケティングの本質「卓越論・50の質問」が学べます。 本書を読むことで、以下メリットを得られます。 顧客から信頼される 上司から信頼される 自分の強みを伸ばせる ハイパワー・マーケティングは、かつては10,000円で販売されてた書籍。 いまなら、Amazonオーディブルで無料で聴けます。書籍で買うと2,000円以上するので、今お試ししないと損です。 「聴き放題対象外」に変わってしまう前にダウンロードをオススメします。 聴き放題対象です（2025年9月現在） 今なら1,500円分が無料！ Audibleを無料で始める マイページから、いつでも解約できます。 【口コミを見る】ワイヤレスイヤホン bluetooth 両耳 片耳 created by Rinker ¥2,380 (2025/09/15 23:43:01時点 楽天市場調べ-詳細) Amazon 楽天市場 Yahooショッピング 980円分が無料。お試しキャンペーン 【無料】Kindle Unlimitedを試してみる 本が読み放題！通勤時間が価値ある時間に変わります。 トップページへ 本の要約 コミュニケーション 商談 書籍 よかったらシェアしてね！ URLをコピーしました！
