ハイパワー・マーケティング要約「50の質問」卓越論でAIに勝ちたい人が読む本 2025 4/04 一部プロモーションを含みます URLをコピーしました！ </noscript><iframe width="784" height="441" data-src="https://www.youtube.com/embed/HVa1nZw_sww" title="【全ビジネスパーソン必読】ハイパワー・マーケティング【デキる人は、みんな読んでるバイブル】" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" class="lazyload" > かつて10,000円で売られていた書籍「ハイパワー・マーケティング」。 今売れているマーケティング本は、この本を参考に作られています。 でもマーケティングの本は難解で、購入に不安を感じることもありますよね。 この記事では『ハイパワー・マーケティング』の要約と概要を紹介し、どんな内容で何が解決できる本なのかを説明します。 今なら1,500円分が無料！ Audibleを無料で始める マイページから、いつでも解約できます。 この記事を書いている人 プロフィール やたろう Audible利用歴5年 SEO検定1級合格 東証スタンダード会社員 Audible：2022年3月から利用 audiobook.jp会員 Google アナリティクス個人認定資格（GAIQ） Google動画広告認定スペシャリスト Googleディスプレイ広告認定スペシャリスト Google検索広告認定スペシャリスト Criteo認定資格 SEO検定1級 Facebook広告‐blueprint合格 あわせて読みたい サイト管理人のプロフィール こんにちは。サイト管理人の「やたろう」です。 40代です。子供なし、夫婦二人暮らしです。 『デキサラ（できるサラリーマン）』を作ったきっかけは、仕事に対するコン… 記事でわかること（もくじ）【まずは結論】マーケティングの本質を学べる本～要約 ハイパワー・マーケティング 本書はマーケティングの本質が学べる本です。 ハイパワー・マーケティングの目次（クリックで開きます） 第1章：あなたの飛行計画～どこに向かうか、全体像を理解する第2章：現状を把握する～現在の強みと弱みを知る第3章：関係性に投資しよう～クライアントの顧客生涯価値を計算する第4章：人と違う強みを探す～USPを構築する第5章：断ることができないオファー～購入を妨げる最大の障害を取り除くリスクリバーサル第6章：魚のいるところで釣りをせよ～質の高い見込み客にターゲットを絞る第7章：気前のよいクライアント～過去のクライアントとの関係性を再活性化する第8章：アドオンのチャンス～クライアントの満足度と取引額を増加させる第9章：ダイレクトメールは１万人の営業部隊～セールスレターと活字でクライアントを獲得しよう第10章：テレマーケティングの力～電話を活用してクライアントを獲得する第11章：ビッグ・プロフィット・ドットコム～インターネットを活用して販売する第12章：私の商品をあなたの商品と交換しませんか～商品やサービスをお金として活用するバーター第13章：足を踏み外さないために～最小のリスクで最大の結果を得るためにテストをする第14章：事後コミュニケーション～あなたの富を築く人々と連絡を取ろう第15章：ビジネスの極意、卓越論～クライアントとチームの人生を高め、信頼関係を築く方法第16章：マインドセット～無敵になるために第17章：考える以上にあなたは多くを持っている～あなたの成功を定義しよう マーケティングとは、何もせず売れる状態をつくるプロセスです。 顧客のニーズを分析し、それに合わせた商品やサービスを提供します。これにより競争優位を得て、売れる仕組みを作ります。 やたろう お客さんを集める、購入を増やす、すべてマーケティングです。 「何もしなくてもお客さんが購入してくれる」ためには、信頼と信用が不可欠です。 信用できない美容院で髪を切りたいとは思いませんよね？ そのためには競合他社を上回るサービス提供が必要です。いくら信用があってもスキルがないと、顧客は離れていきます。 本書で紹介している「卓越論」は、お客さんからの信頼と信用を勝ち取る考え方です。 また、競合他社に負けない自分のスキルを発見する「50の質問」を提供しております。質問に答えるだけで顧客から信頼される自分の強みが見つかります。 </noscript><iframe title="TOP⑤マーケティング・ルール by ジェイ・エイブラハム" width="500" height="281" data-src="https://www.youtube.com/embed/aN5P6VLv2R4?feature=oembed" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen class="lazyload" > 卓越論と50の質問【ハイパワー・マーケティング要約】 卓越論と50の質問 本書は、こんな悩みを解決します。 営業目標が達成できない 信頼されない 自社の商品が売れない 順番に解説します。 営業目標が達成できない 本書は「毎月、営業目標が未達の人」におすすめです。 なぜなら、50の質問で、自分の弱みと強みがわかり、武器にできるからです。 試しに、以下質問に答えてみてください。 「50の質問」例：なぜ、クライアントは、あなたから購入しているのですか？ 解答例 売り上げを2倍にしたから 改善案を毎回提案するから レスポンスが早いから 上記は、気づいてないだけで、あなたの強みです。レスポンスが早いことは、誰にでもできることではありません。 本書には、このような「気づき」を与えてくれる50の質問が学べます。 ココがポイント 50の質問に答えると、自分では気づいていない強みが発見できます。 信頼されない 卓越論 ハイパワー・マーケティングは、上司やお客さんなど「人から信頼されない」と悩んでいる人にオススメの書籍です。 なぜなら、卓越論を学べるからです。 卓越論とは、相手の利益を自分よりも優先する考え方です。 人はピンチになったとき、以下の順番で相談します。 身内に相談する 信頼できる友人に相談する 上司、同僚へ相談する 卓越論を使うと、お客さんや上司でも、②の友人関係になります。 お客さんは問題を抱えるたびに、まず、あなたに相談するようになります。 結果、内々で仕事を貰えたりするため、営業成績があがります。 ハイパワー・マーケティングは、こんな人におすすめです。 コミュニケーションが苦手な人 お客さんから信頼されたい人 自分に自信がない人 自社の商品が売れない ハイパワー・マーケティングは、自社の商品がなかなか売れず、困っている人にもオススメです。 なぜなら「断ることのできないオファーのつくり方」が紹介されているからです。 リスクリバーサルとは、購入を妨げる最大の障害を取り除くこと。 例えば、ジャパネットたかたは、どんな商品にも返品保証をつけてますよね。これは「価格の障害」を取り除く戦略です。 あなたの提案に対しクライアントが意思決定するときは、必ず障害が発生します。 経済的リスク 心理的リスク 感情的リスク 上記リスクを取り除くことで、クライアントは意思決定します。 リスクに対する保証を増やすことで、利益を増やすことができます。 ハイパワー・マーケティングは、リスクリバーサルの作り方、アクションプランが紹介しております。 実体験：本音を聞き出し、信頼を勝ち取る【卓越論】 私はWeb広告コンサルとして、何度も失敗を繰り返してきました。 例えば商談では、いつも同じ結果を繰り返してました。会議室に入れば作り笑いで挨拶を交わし、事前に用意した資料を淡々と説明し、時間だけが過ぎていく…。 「なぜクライアントと本音で話せないのだろう」と悩み続けていました。 そんなある日、「ハイパワー・マーケティング」に出会いました。この本の中の「卓越論」という考え方が私の目を開いてくれたのです。 卓越論とはクライアント目線に立つこと。それは単なる建前ではなく、本当の意味で抱えている課題は何か、それをどう解決できるのかを真剣に考えるということでした。 実践への一歩 「早速、次の商談で実践してみよう」 私はスクリプトを捨て、勇気を出して質問しました。 「今、御社で一番悩んでいる課題は何ですか？」 クライアントは少し驚いた様子でしたが、やがて本音を話し始めてくれました。 「実は、会社のホームページ用にかっこいい動画を作りたいんだけど、予算が10万円しかなくて困っているんだよね」 これは本職であるWeb広告の話ではありません。しかし「今一番気になっていること」です。これ無視して、Web広告に予算をかけることは間違ってますよね。 クライアントから、直接電話がかかってくるようになった 動画制作の悩みに、その場では答えられなかった私。 一度持ち帰り、自社だけでなく他社も巻き込んだ解決策を模索しました。電話を何本もかけ、協力会社を3社見つけ出し、クライアントに提案、その中の1社を使うことになりました。 結果的に、以下3つのメリットが発生しました。 協力会社との関係が深まった クライアントからの相談が増えた 仕事の相談が全体的に増えた 最も嬉しかったのは、「相談したいことがある」と直接電話がかかってくるようになったことです。Web広告に関する相談も全て任せてもらえるようになりました。これこそが信頼を勝ち取ったという証でした。 その結果、毎月の売上目標も達成できるようになり、頼られる存在になれたのです。 学んだこと この経験から私が学んだことは、真のコンサルタントとは「自分の商品を売ること」ではなく、「クライアントの課題を解決すること」だということ。 たとえ自分の利益にならなくても、クライアントのためになることを提案する。そうすることで、結果的に長期的な信頼関係と仕事につながるのです。 あなたも今、私と同じような悩みを抱えているかもしれません。でも大丈夫です。商談の場を「売る場」から「課題を解決する場」に変えてみてください。そうすれば、きっと新しい関係性が生まれるはずです。 ハイパワー・マーケティングの口コミと評判【レビュー】 Amazonレビューの評価：ハイパワー・マーケティング 「ハイパワー・マーケティング」のAmazonレビューを調査しました。 9割以上の人が星4つ以上。「買って損なし」の良書です。 ＼Amazonレビュー抜粋／ Aさん 今の自分の立ち位置に満足していない、他に自分には何ができる、どうやってする、そのようなことを考えている人には、一度この本を手に取ってもらいたい。人生感が変わるはずだ。 Bさん マーケティングって具体的に、どんなことをするのか？そういうことを知らない人にとっては、目からうろこの連続でしょう。なんとなく、毎日を惰性で過ごしている営業職の方とかは、ハッとさせられる内容、てんこ盛りです。 Cさん とにかくアイデアが溢れてくる超良書。経営者や、ビジネスマンはもちろん、どんな人間にでも必ず人生においてかけがえのない知識を手に入れられます。 Dさん マーケティングの基本を学べると同時に、新たな施策を生み出すヒントを得られます。現場で実践活用できるアイデアが盛り沢山の良書です。 多かったレビューは以下3つ。 マーケティングを理解できた クライアントの課題解決ができた アイデアが溢れてくる 本書は、マーケティング手法の数々が紹介されています。例えば、新規顧客の獲得方法、単価を上げる方法、リピートにつなげる方法などです。 本書の中でも特に素晴らしかった内容は以下の2点です。 人と違う強みを明確にし、競合他社との差別化を図ること（50の質問） 顧客のニーズを正確に把握し、そのニーズに応える製品やサービスを提供する卓越論 上記だけでも、今まで読んだマーケティング本の5冊以上の価値があります。 本書は、かつて10,000円で売られていた書籍です。オーディブルや書籍で「流し聴き」するだけでも、価値ある提案ができるようになります。 ハイパワー・マーケティングをタダで読む方法 「ハイパワー・マーケティング」を読む方法は3つあります。 書籍を購入する Kindle版（Kindle Unlimited）で購入する Amazonオーディブルで聴く それぞれ解説します。 書籍を購入する 1つ目は書籍を購入すること。 「ハイパワー・マーケティング」は、Amazonや楽天で購入可能です。 【口コミを見る】ハイパワー・マーケティング created by Rinker Amazonオーディブルで聴く（無料） Kindle Amazon 楽天市場 Yahooショッピング ハイパワー・マーケティングは334ページとボリュームがあります。 マーケティングの知識が網羅されているので、辞書のように持ち歩くことで安心感を得られます。 Kindle版（アンリミテッド）で購入する 2つ目は、Kindle版（Kindle Unlimited）で購入する方法です。 スマホやタブレットを持っていれば、Amazonから書籍をダウンロードできます。 書籍より10%ほど安く購入できるので、通勤や移動時間で読めるメリットがあります。 「Kindle Unlimited」にラインナップされたら、以下リンクから30日間、無料で読めます。 ※2025年4月現在「Kindle Unlimited」対象外です 30日間の無料体験が可能 ＼980円分がタダ／ Kindle Unlimited スマホで「マンガ・雑誌・小説・ビジネス書」が読み放題！ Amazonオーディブルで聴く 3つ目は、Amazonオーディブルで聴く方法です。 個人的には「Amazonオーディブルお試し」がおすすめ。なぜなら、30日間、無料で聴けるからです。 5分で始める！失敗しない「Audibleの始め方」退会・解約方法も紹介 オーディブルで聴くデメリットは、気になるポイントの「読み飛ばし」ができないことです。 ナレーターによる聞き流しが基本なので、読み飛ばせません。 やたろう ハイパワー・マーケティングは、334ページあるので、すべて聴くのに10時間かかります。 一方メリットは、書籍の内容を理解できること。 なぜなら、プロのナレーターを使っているので、難しい本でもスイスイ頭に入ってくるからです。 やたろう ランニング、通勤時間で読破できました。 本書は、かつて1万円で売られていた書籍。 スキマ時間で聴き流しするだけで、同期と差をつけることができます。 Amazonオーディブルを利用する際の注意点 例：聴き放題「放題対象外」に変わる書籍がある Amazonオーディブルの注意点は、聴き放題プランの場合「対象外に変わる書籍がある」こと。 しかも、事前告知なし。 人気書籍は、聴き放題対象外に変わりやすい傾向があります。そのため、本書を無料で読みたい人は、早めのダウンロードおすすめします。 やたろう ダウンロード済みタイトルは、ずっと聴き放題です。 【無料】Audibleを試してみる マーケティングの本質「卓越論・50の質問」学べます【要約まとめ】 まとめ まとめです。 本書は、マーケティングの本質「卓越論・50の質問」が学べます。 本書を読むことで、以下メリットを得られます。 顧客から信頼される 上司から信頼される 自分の強みを伸ばせる ハイパワー・マーケティングは、かつては10,000円で販売されてた書籍。 いまなら、Amazonオーディブルで無料で聴けます。書籍で買うと2,000円以上するので、今お試ししないと損です。 「聴き放題対象外」に変わってしまう前にダウンロードをオススメします。 聴き放題対象です（2025年4月現在） 今なら1,500円分が無料！ Audibleを無料で始める マイページから、いつでも解約できます。 【口コミを見る】ワイヤレスイヤホン bluetooth 両耳 片耳 created by Rinker ¥2,380 (2025/04/21 10:41:34時点 楽天市場調べ-詳細) Amazon 楽天市場 Yahooショッピング 980円分が無料。お試しキャンペーン 【無料】Kindle Unlimitedを試してみる 本が読み放題！通勤時間が価値ある時間に変わります。 トップページへ 本の要約 コミュニケーション 商談 書籍 よかったらシェアしてね！ URLをコピーしました！
