【50の質問】ハイパワー・マーケティングの要約～知らなきゃ損する卓越論 2023 8/17 URLをコピーしました！ </noscript><iframe width="784" height="441" data-src="https://www.youtube.com/embed/HVa1nZw_sww" title="【全ビジネスパーソン必読】ハイパワー・マーケティング【デキる人は、みんな読んでるバイブル】" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" class="lazyload" > かつて10,000円で売られていた書籍「ハイパワー・マーケティング」。 現在販売されているマーケティング本は、本書の内容を手本に作られているものも多数あります。 そんなマーケティングのバイブル本「ハイパワー・マーケティング」の概要を、本記事で紹介します。 やたろう どんな内容で、なにが解決できる本なのか、説明します。 この記事を読むことで、ハイパワー・マーケティングの概要がわかります。 ハイパワー・マーケティングは、今だけ無料で聴けます。 Amazonオーディブルは、突然「聴き放題対象外」に変わるため、お早めにどうぞ！ 聴き放題「対象」です（9/25現在） 3,500円が無料 10/3まで2か月無料キャンペーン中 Amazonオーディブル公式 オーディブルの始め方｜入会から退会まで 今なら60日間無料で試せます（3,000円分）。いつでもキャンセルできます。 ワイヤレスイヤホン bluetooth 両耳 片耳 created by Rinker ¥2,580 (2023/09/25 12:51:07時点 楽天市場調べ-詳細) Amazon 楽天市場 Yahooショッピング 30日間の無料体験が可能 ＼980円分がタダ／ Kindle Unlimited スマホで「マンガ・雑誌・小説・ビジネス書」が読み放題！ この記事を書いてる人 やたろう ＜プロフィール＞ 2020年3月からAudible SEO検定1級合格 東証スタンダード会社員 実績＆資格（クリックで開く） Audible：2022年3月から利用中 SEO検定1級 登場人物 この記事でわかること（目次） 【まずは結論】マーケティングの本質を学べる本 マーケティングの本質 本書はマーケティングの本質が学べる本です。 ハイパワーマーケティングの目次（クリックで開きます） 第1章：あなたの飛行計画～どこに向かうか、全体像を理解する第2章：現状を把握する～現在の強みと弱みを知る第3章：関係性に投資しよう～クライアントの顧客生涯価値を計算する第4章：人と違う強みを探す～USPを構築する第5章：断ることができないオファー～購入を妨げる最大の障害を取り除くリスクリバーサル第6章：魚のいるところで釣りをせよ～質の高い見込み客にターゲットを絞る第7章：気前のよいクライアント～過去のクライアントとの関係性を再活性化する第8章：アドオンのチャンス～クライアントの満足度と取引額を増加させる第9章：ダイレクトメールは１万人の営業部隊～セールスレターと活字でクライアントを獲得しよう第10章：テレマーケティングの力～電話を活用してクライアントを獲得する第11章：ビッグ・プロフィット・ドットコム～インターネットを活用して販売する第12章：私の商品をあなたの商品と交換しませんか～商品やサービスをお金として活用するバーター第13章：足を踏み外さないために～最小のリスクで最大の結果を得るためにテストをする第14章：事後コミュニケーション～あなたの富を築く人々と連絡を取ろう第15章：ビジネスの極意、卓越論～クライアントとチームの人生を高め、信頼関係を築く方法第16章：マインドセット～無敵になるために第17章：考える以上にあなたは多くを持っている～あなたの成功を定義しよう マーケティングとは、商品やサービスを顧客に提供するために、商品やサービスの開発、価格設定、プロモーション、販売などの戦略を立てる経営手法のこと。 顧客のニーズを分析し、それに合わせた商品やサービスを提供することで、競争優位を得ることを目的としています。 要は「何もしなくても売れる状態を作ること」がマーケティングの本質です。 やたろう お客さんを集める、購入を増やす、すべてマーケティングと言えます。 マーケティングは「何もしなくても売れる状態を作ること」。 何もしなくても、お客さんが購入してくれるためには、信頼＆信用が不可欠です。 信用できない美容院で、髪を切りたいとは思いませんよね。 本書は、お客さんからの信頼＆信用を勝ち取るスキル、卓越論が学べます。 結果、信頼される頻度が増えて、売上をあげることができます。 ハイパワー・マーケティング概要【ジェイ・エイブラハム】 </noscript><iframe title="TOP⑤マーケティング・ルール by ジェイ・エイブラハム" width="500" height="281" data-src="https://www.youtube.com/embed/aN5P6VLv2R4?feature=oembed" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" allowfullscreen class="lazyload" > 書籍「ハイパワー・マーケティング」は、2000/2/12に出版されたジェイ・エイブラハム氏による著書。 日本語訳は、2005年に金森重樹氏、2017年に小山竜央氏が翻訳しています。 ジェイ・エイブラハムは、マーケッターの一人。世界トップ企業の経営者たちから支持を受けており、多くのコンサルタントとしての成功実績を持っています。 彼が主催するセミナーには、参加費が70万から300万円でありながら、参加希望者が絶えませんでした。 卓越論と50の質問【自分の強みを把握する】 卓越論と50の質問 本書は、こんな悩みを解決します。 営業目標が達成できない 信頼されない 自社の商品が売れない 順番に解説します。 営業目標が達成できない 本書は「毎月、営業目標が未達の人」におすすめです。 なぜなら、自分の強みがわかり、武器にできるからです。 本書には「50の質問」が記載されております。 試しに、以下質問に答えてみてください。 「50の質問」例：なぜ、クライアントは、あなたから購入しているのですか？ 解答例 売り上げを2倍にしたから 改善案を毎回提案するから レスポンスが早いから 上記は、気づいてないだけで、あなたの強み。 どんなお客さんにもプラスに働きます。 本書には、このような「気づき」を与えてくれる50の質問が学べます。 ココがポイント 50の質問に答えると、自分では気づいていない強みが見つかります。 信頼されない 卓越論 ハイパワー・マーケティングは、上司やお客さんなど「人から信頼されない」と悩んでいる人にオススメの書籍です。 なぜなら、卓越論を学べるからです。 卓越論とは、相手志向のことで、自分よりも相手の利益を優先する考え方です。 人はピンチになったとき、以下の順番で相談します。 身内に相談する 信頼できる友人に相談する 上司、同僚へ相談する 卓越論を使うと、お客さんや上司でも、②の友人関係になります。 お客さんは問題を抱えるたびに、まずあなたに相談するようになります。 結果、内々で仕事を貰えたりするため、営業成績があがります。 ハイパワー・マーケティングは、こんな人におすすめです。 コミュニケーションが苦手な人 お客さんから信頼されたい人 自分に自信がない人 自社の商品が売れない ハイパワー・マーケティングは、自社の商品がなかなか売れず、困っている人にもオススメです。 なぜなら「断ることのできないオファーのつくり方」が紹介されているからです。 リスクリバーサルとは、購入を妨げる最大の障害を取り除くことです。 例えば、ジャパネットたかたは、どんな商品にも返品保証をつけてますよね。これは「価格の障害」を取り除く戦略です。 あなたの提案に対して、クライアントが意思決定するときに障害は必ず発生します。 経済的リスク 心理的リスク 感情的リスク 上記リスクを取り除くことで、クライアントは意思決定に進みます。つまり、リスクに対する保証を増やすことで、利益を増やすことができます。 ハイパワー・マーケティングは、リスクリバーサルの作り方、アクションプランが紹介しております。 例：返金保証 ハイパワー・マーケティングを無料で読む方法【ジェイ・エイブラハム】 Amazonレビューの評価：ハイパワー・マーケティング 「ハイパワー・マーケティング」は、Amazonオーディブルで、30日間無料で聴けます。 30日間、気になる本を読み漁るのも良し、退会もいつでも可能です。 ＼Amazonレビュー抜粋／ Aさん 今の自分の立ち位置に満足していない、他に自分には何ができる、どうやってする、そのようなことを考えている人には、一度この本を手に取ってもらいたい。人生感が変わるはずだ。 Bさん マーケティングって具体的に、どんなことをするのか？そういうことを知らない人にとっては、目からうろこの連続でしょう。なんとなく、毎日を惰性で過ごしている営業職の方とかは、ハッとさせられる内容、てんこ盛りです。 Cさん とにかくアイデアが溢れてくる超良書。経営者や、ビジネスマンはもちろん、どんな人間にでも必ず人生においてかけがえのない知識を手に入れられます。 Dさん マーケティングの基本を学べると同時に、新たな施策を生み出すヒントを得られます。現場で実践活用できるアイデアが盛り沢山の良書です。 例：聴き放題「放題対象外」に変わる書籍がある Amazonオーディブルの注意点は、聴き放題プランの場合「対象外に変わる書籍がある」こと。 しかも、事前告知なし。 人気書籍は、聴き放題対象外に変わりやすい傾向があります。そのため、本書を無料で読みたい人は、早めのダウンロードおすすめします。 やたろう ダウンロード済みタイトルは、ずっと聴き放題です。 ココがポイント ワイヤレスイヤホンがあると、通勤しながら読めるのでおすすめ。 ワイヤレスイヤホン bluetooth 両耳 片耳 created by Rinker ¥2,580 (2023/09/25 12:51:07時点 楽天市場調べ-詳細) Amazon 楽天市場 Yahooショッピング マーケティングの本質「卓越論」が学べます【まとめ】 まとめ まとめです。 本書は、マーケティングの本質「卓越論」が学べます。 卓越論を学ぶことで、結果的に、 お客さんから信頼される 上司から信頼される 良き相談者になれる といった効果が得られます。 ハイパワーマーケティングは、かつては10,000円で販売されてた書籍。Amazonオーディブルなら無料でお試しできます。 Amazonオーディブルは、突然「聴き放題対象外」に変わるため、お早めにどうぞ！ 聴き放題「対象」です（9/25現在） 3,500円が無料です 10/3まで2か月無料キャンペーン中 Amazonオーディブル公式 オーディブルの始め方｜入会から退会まで 今なら60日間無料で試せます（3,000円分）。いつでもキャンセルできます。 ワイヤレスイヤホン bluetooth 両耳 片耳 created by Rinker ¥2,580 (2023/09/25 12:51:07時点 楽天市場調べ-詳細) Amazon 楽天市場 Yahooショッピング 30日間の無料体験が可能 ＼980円分がタダ／ Kindle Unlimited スマホで「マンガ・雑誌・小説・ビジネス書」が読み放題！ トップページへ マーケティング コミュニケーション 商談 書籍 よかったらシェアしてね！ URLをコピーしました！
