要約レビュー：ドリルを売るには穴を売れ【ベネフィットの作り方】

本書は「マーケティングの本を読むのが苦手」と思っている人にオススメ。

なぜなら、マーケティングの基礎を楽しく勉強できるから。

対話形式で読みやすく、スラスラ読めます。

そこで、この記事は「ドリルを売るなら穴を売れ」の要約をお伝えします。

この記事を読むと、商品を売る力が身につきます。

結果、お客さんから信頼され、売上が上がるでしょう。

商品を売る力が身につく本【ドリルを売るには穴を売れ】

結論、本書を読めば、売る力が身につきます。

なぜなら、マーケティングの本質を理解できるから。

例えば、タコが欲しい人に、わかめを売っても、買ってくれません。

本書を読めば、タコが欲しい人だけに、多くのタコを売ることができます。

ストーリー形式で読みやすい【レビューや感想】

本書は、対話ストーリー形式で勉強できます。自分ごとでマーケティングを学べるので、理解しやすいです。

ストーリーは、売上低迷して、今にも潰れそうなレストランを救う話。

（広岡商事の新規企画室に務める売多真子（うれたまこ）が主人公）

彼女が担当するレストランが潰れそうな状況。そんな状況で、いとこの勝（まさる）と共に、売上を改善していくストーリーです。（まさるはスーパー営業マンです）

4つの理論【クチコミ・レビュー：ドリルを売るには穴を売れ】

売多真子は、勝に、マーケティングの本質を学びます。

マーケティングの本質は「顧客にとっての価値を届けること」と、勝に教えられた真子。

真子は「売れる4つのマーケティング理論」で課題を解決していきます。

本書では、商品が売れる4つの理論を記載しており、実践するだけで価値を届けることができます。

4つの理論はこちら。

1. ベネフィット
2. セグメンテーション
3. 差別化
4. 4P（フォーP）分析

順番に解説します。

ベネフィット

本書で頻繁に出現するワードが「ベネフィット」です。ベネフィットとは「顧客にとっての価値」です。

ユーザーはベネフィットで購入を決めます。

本書のタイトルでもある「ドリルを売るには穴を売れ」これは、ベネフィットで商品を売れ、ということ。

例えば、ドリルを買う人は、ドリルが欲しいのではなく、穴が欲しいのです。

商品が売れずに悩んでいる人は、ドリルで例えると、機能をアピールしているケースが多いです。

本書を読んで、ベネフィットを訴求することで、売上が改善できる可能性があります。

ベネフィットは2種類

前提、ベネフィットには2種類あります。

1. 機能的ベネフィット
2. 感情的ベネフィット

例えば、
ルイヴィトンは、
なぜ人気があるのか？

理由は2つあります。

• 壊れないから（機能的ベネフィット）
• 外の人に自慢したいから（感情的ベネフィット）

今売れている商品は、どちらか、または両方のベネフィットを満たしていることが多いです。

つまり人は、お金より価値があるものを購入します。

そのために必要な概念が、ベネフィットです￥。

セグメンテーションとターゲット

ベネフィットを考えたあとは、セグメントとターゲティングを考えます。

なぜなら、売上が最大化できるから。

そのために必要な概念が、セグメンテーションとターゲットです。

セグメントとは、年齢、地域、業種などのグループです。

ターゲットとは、顧客層のセグメントです。

ターゲットを絞るメリットは、

1. 心に響く言葉を作れること
2. 空振りを減らすので広告費が安くなる
3. 商品がたくさん売れること

売れているブロガーさんは、記事を書く前に、必ずペルソナを作っています。

ペルソナを設定することで、セグメントとターゲティングを簡単に作成できます。

差別化

ベネフィットとターゲットが揃っても、あなたの商品が売れるとは限りません。

なぜなら、競合も同じようなベネフィットを考え提供しているから。

例えば、マクドナルドの競合は、ロッテリア、モスバーガー。

競合よりも高い価値を提供しないと、ロッテリアにお客にながれてしまい、商品は売れません。

あなたの商品でなければならなきゃいけない理由を作ること

競合よりも高い価値を提供する方法は3つあります。

1. 手軽軸で訴求する→安く便利に
2. 商品軸で訴求する→とにかく良いもの
3. 密着で訴求する→頑丈なパソコン

あなたの記事は、上記3つの軸で差別化できてますか？

差別化をすることで、購入促進が進むでしょう。

4P（フォーP）分析

差別化、ターゲティングが設定ができたら、あとは商品の価値を届けるだけ。

そのために必要なことが、売上を最大化する4P（フォーピー）分析です。

4P分析とは、顧客の販売経路を見直すこと。

今届いてないお客さん（必要なことに気づいていない人）に、価値を届けることができるので、売上を最大化することができます。

マックは、「手軽に美味しいハンバーガーを食べられること」だけではありません。

他にも「スマイル」もマックだけの価値です。

4P分析をすることで、「見えていない価値」を発見する分析です。

• 製品・サービス【Product】
• 流通・チャネル【Place】
• 広告・販促【Promotion】
• 価格【Price】

製品・サービス【Product】

4P分析の「製品・サービス」は、あなたのサービスです。

あなたのサービスから得られる価値すべてを考えること。

例えば先程記載したマックの例です。

男性にとってはかわいい女性販売員のスマイルは価値となります。

流通・チャネル【Place】

4P分析の「流通・チャネル」は、あなたの商品を、お客さんがどこで購入できるか分析すること。

例えば、ネットで買えるプリン。

• コンビニ
• Amazon
• スーパー

例えば、楽天を追加することで、販売経路を増やし、売上を最大化できます。

広告・販促【Promotion】

4P分析の「広告・販促」は、商品の存在や特徴をどう知らせるか、検討すること。

例えば、

• Google広告に出稿
• CMを流す
• インスタ投稿する

お客さんとのコミュニケーションを増え、売上を伸ばすことができるでしょう。

価格【Price】

4P分析のの「価格」は、お支払い方法を見直すこと。

商品の価格だけでなく、
お支払い方法を増やすことで、
顧客単価を上げることができます。

なぜなら、カードをもっていない人が顧客になるからです。

• クーポン券などを発行する
• 割引サービスの導入
• まとめ買い

上記も、価格の見直しに含まれます。

まとめ【要約：ドリルを売るには穴を売れ】

まとめです。

結論、本書を読めば、売る力が身につきます。

なぜなら、マーケティングの本質を理解できるから。

本書は、たった1,000円ほど。

たった1,000円で一生食いっぱぐれないスキル「ベネフィット考案力」を入手できます。

市場価値を高め「稼ぐ力」をつけたい人はどうぞ！

書籍「ドリルを売るには穴を売れ」