【営業を辞めたい人へ】口下手でも、できる営業マンになる8つの方法

営業は、弱肉強食の世界。強ければ生き、弱ければ……

口下手な私は、いつも心が折れそうでした。

「なんども転職を考えたけど、他に才能もないし…」

なかなか転職には踏み切れないものです。

わたしは、できる営業マンのマネをして、3回MVPをとることができました。

そこでこの記事は、できる営業マンになる方法をお伝えします。

この記事を見れば、口下手な営業マンでも成約率があがります。

結果、転職せずに済みます。

できる人をマネする【2割共有】

できる営業マンになるには、できる人をマネすること。

なぜなら、自分に足りないスキルを、最短で学べるからです。

茶道や剣道に、守破離（修業における段階）があるように、営業にも型があります。

例えば「コミュニケーション、生産性、伝え方」には、型が存在します。

もし、営業成績が良い人がいるなら、商談に参加したり、工夫していることを聞いてましょう。

従業員が多いので、できる人と、できない人の違いが、はっきりわかります。

ヒアリングスキルを身につける【SPIN話法】

商談率をあげる、ヒアリングのフレームワークをご存じでしょうか？

商談の受注率をあげるには、SPIN話法が有効です。

なぜなら、お客さんの課題を見つけるフレームワークだから。

課題を放置していると訪れるリスクを伝えることで、商談数を高めることが可能です。

営業とは、突き詰めると、お客さまの課題を解決すること。

営業で成約できないのは、お客さんが、自身の課題に気づいていないからです。

例えば、車を持っているのに「そろそろ買い替えませんか？」と言われても行動しません。

しかし「今乗っている車、燃費が世界一悪いです。」と言われたら、行動するかもですよね。

SPIN話法は、課題を気づかせるフレームワークです。

お客さんに課題を気づかせる

お客さんの課題は、こちらから提案しなければ気づいてくれません。

なぜなら、お客さんは、目先の課題に追われているからです。

書籍「ジョブ理論」は、「まだ気づいていない課題」を見つける本です。

ジョブ理論とは、人が商品やサービスを買うのは「片づけたい用事＝ジョブを解決するため」とする理論です。

語彙力をつける【言葉を増やす】

語彙力（ボキャブラリー）が増えると、コミュニケーションがラクになります。

なぜなら、表現が増えるからです。

英語も、英単語を多く知っているほうが、コミュニケーションしやすいですよね。

以下記事は、誰でも簡単に、語彙力を高める1つの方法が記載されております。

文章力【資料作成】

わかりやすい資料作成できていますか？

情報を詰め込みすぎた資料や、日本語がメチャクチャな資料は、読むことにストレスを感じます。

そのため、いくらプレゼンを頑張っても、記憶に残らず、失注に繋がります。

以下記事は、正しい文章の書き方を学べる書籍を紹介しております。

見やすい資料作成をするポイントは、極限まで文字を削ること。伝えたいことが多すぎると、頭に入ってこないからです。

正しい文章を学べば、資料だけでも概要が伝わります。

コミュニケーション能力を高める【信頼】

コミュニケーション能力が低いと、受注率が下がります。

なぜなら、相手から信頼されないからです。

例えば「この人、何を言っているかわからない…」と感じる人から、商品を買おうとは思いません。

コミュニケーションとは、相手に喜んでもらうこと。

コミュニケーション能力を高めるには「卓越論」が効果的です。

卓越論は、1万円で売られていた書籍、ハイパワーマーケティングで学べます（オーディブルで無料です）。