質問著書「セールスコピー大全」を購入しようか迷っています。購入前に概要を教えてください。
本書は「ポチらせる文章術」の著者、大橋一慶さんが書いた本です。「ポチらせる文章術」の拡大版です。
この記事を見ている人は、売れる文章が書けずに悩んでいるかと思います。この本を読めば、セールスコピーが上手になります。
本書は、アフィリエイト収益を10倍にしてくれた書籍。
私にとっては10,000円以上の価値がありました。
この記事では「セールスコピー大全」の概要と感想をまとめます。本書を読むだけで、文章が好きになり、ライティングレベルが上がります。
この記事を書いている人
- Audible利用歴5年
- SEO検定1級合格
- 東証スタンダード会社員
セールスコピー大全：感情を動かすライティングが学べる【感想、レビュー】
本書はブログで月50,000円以上
稼ぎたい方にオススメです。
なぜなら「感情を動かすライティング」が学べるからです。
「いらない・興味ない」感情を「この商品が欲しい！」に変わるライティング技術を学べます。
- 売れるキャッチコピーの型
- 読まれるリード文の書き方
- クリックさせるマイクロコピーの作り方
この書籍を読み始めてから、アフィリエイトの収益が倍増しました。
感情を動かすセールスコピーをマネしただけで、おもしろいように売れるようになったからです。
セールスライティングで悩んでいる人はこれ一冊で十分。他の書籍は買う必要がありません。
セールスコピー大全：月10,000円稼ぐライティング技術【感情を動かす】
本書には、アフィリエイトで成果を上げるライティング技術が多く掲載されています。
オススメのライティング技術を3つ紹介します。
- 第2章：客がお金を払う「本当の理由」
- 第3章：買ってくれる「3つのタイプ」を知り万人に売る
- 題4章：ターゲット別「ドンピシャ訴求」の作り方
順番に解説します。
第2章：客がお金を払う「本当の理由」
あなたは「メリットとベネフィットの違い」がわかりますか？
違いがわからない人は
売上を上げるチャンスです。
違いと使い方が明確にわかります。
例えば、自社の商品が売れず困っているシーンを想像してください。広告を出してLPも綺麗。でもなぜか売れない…
やたろう売れない状況を打破する方法は、ベネフィットの見直しです。
メリットは商品の特徴です。ベネフィットは商品からもたらされる価値です。例えば、牛乳なら「背が伸びる」がベネフィットです。
第2章では「売れるベネフィットを導き出す2つの方法」が記載されています。
本書は、ベネフィットを簡単に作る方法を紹介しています。
ベネフィットを考えるフレーム「とういうことは○○法」
○○については、購入して確認してください。〇〇法を記事に盛り込めば、読み手の財布の紐を緩めることができます。
第3章：買ってくれる「3つのタイプ」を知り万人に売る
あなたは、ペルソナ（架空の購入者）を意識して、記事を書いてますか？
もしペルソナなしで
記事を書いてるならチャンスです。
なぜなら、売上が簡単にあがるからです。
伝えたい相手が見えていないと刺さる言葉は作れません。
例えば「自分のお母さんへ刺さる言葉」はなんとなく想像できますが、初対面の女性に刺さる言葉はわかりません。
3章では、あなたの商品を買ってくれる「ペルソナの作り方」を紹介しております。
やたろう売れるペルソナの作り方を学べます。
例えば、ペルソナに「○○」をつけると、ターゲットの顔がイメージできます。ペルソナを作ることが苦手な人は、ぜひ購入して○○について、学んでください。
題4章：ターゲット別「ドンピシャ訴求」の作り方
あなたは、ファネルという概念を知ってますか？
ファネルとは、消費者が商品やサービスを購入するまでの過程をモデル化したものです。
ファネルを知らないまま記事を書いているならチャンスです。なぜなら、目を引き付けるキャッチコピーが作れるようになり、売上アップにつながるからです。
ファネルの3段階層
- 商品を全く知らない層
- 商品を知ってるが必要性を感じてない層
- 商品を欲しがっている層
4章では「ファネルごと、ユーザーの心に突き刺すキャッチコピーの作り方」が紹介されております。
商品を欲しがっている層に有効なキャッチコピーの型＝「〇〇」＋「商品名」＋「〇〇」
商品を知らない層に有効なキャッチコピーの型＝「〇〇」＋「〇〇」＋「商品名」
興味すらない層に有効なキャッチコピーの型＝「〇〇」＋「〇〇」
○○については、
購入して確認してください。
ユーザーの心に刺さるキャッチコピーが
作れるようになります。
売れない商品でも売れる「ベネフィット訴求」の力【実体験】
「なんで売れないんだ！改善しろ」
この言葉を聞いたとき、頭が真っ白になりました。
私はWeb広告代理店で働くコンサルタントです。ある美白サプリメントの広告運用を担当していたときのこと。商品に魅力が乏しいにもかかわらず、クライアントからは一方的に結果だけを求められた経験があります。
広告のクリック数は悪くない。でも購入に至らない。
誰もが分かる真実は「商品・記事の質に問題がある」ということなのに、クライアントは「広告運用が悪い」の一点張り。
振り返っても本当に腹が立ちます。成果が出ないのは私のせいではないのに、すべての責任を押し付けられる。
この業界で生き残っている方なら、この痛みを理解できるはずです。
転機となった一冊の本「セールスコピー大全」
「売れない商品を売るなんて無理！」
行き詰まっていた私が出会ったのが「セールスコピー大全」でした。
今でもWeb広告コンサルを続けている理由は「この本があったから」と言っても過言ではないです。
この本から学んだ最大の教訓は、「機能」ではなく「ベネフィット」で訴えるということ。
それまでの広告や記事は「このサプリを飲むと美白になります」という機能訴求がメイン。しかし、ここに大きな欠陥がありました。
お客さんが本当に欲しいのは「美白」そのものではなく、美白によって得られる「人生の変化」です。
- 「美白になったから好きな服が着れるようになった」
- 「肌の透明感が増して飲みに誘われることが多くなった」
私は広告文と記事の内容を以下のように変更するよう提案しました。
売上が前年比で2倍になりました
提案後、売上が前年比で2倍になりました。同じ商品、同じターゲット、変えたのは訴求方法だけです。
クライアントは態度を一変させ、「おお！さすが！」と言うようになりました（正直イラッとしました）。
信頼を得られた結果、毎月15日のWeb広告定例会が気楽になりました。精神的な重圧から解放されたからです。仕事中も笑えるようになりました。
現在、私と同じ苦しみを抱えている方へ。商品が売れないのは、必ずしもあなたの広告運用スキルが原因ではありません。訴求を変えるだけで、状況は劇的に改善する可能性があります。
「セールスコピー大全」は、人を動かす文章を学べる辞書のようなものです。手元に置いておくだけで、毎月提案がササッと作れます。、広告運用の質は格段に向上し、売上を伸ばすことができます。
理不尽な要求に悩まされる精神的ストレスからあなたを守る「安定剤」にもなるでしょう。
セールスコピー大全の要約・感想【まとめ】
まとめです。
本書を読めば、毎月50,000円以上稼げるようになります（実体験）。
本書は、たった2,000円ほど。10年使える一生食いっぱぐれないスキル「セールスライティング」を学べます。
この1冊あれば、
もう文章で困りません。
楽に稼げるし、
毎月沖縄旅行にも
行けるようになります。
それって、とってもワクワクしませんか？
