セールスコピー大全 要約｜全20章の要点と売上2倍の実例

あなたは今、こんな悩みを抱えていませんか？

• ブログやSNSで商品を紹介しても、全く売れない
• 時間をかけて書いた文章なのに、誰にも読まれず反応がない
• 商品の魅力をどう伝えれば良いかわからない
• セールスライティングの本は難しくて、実践できない

もし一つでも当てはまるなら、この記事があなたの問題を解決します。この記事では、文章の素人だった私が月5万円を稼げるようになった書籍『セールスコピー大全』の、特に重要な部分だけを抜き出して解説します。

セールスコピー大全 要約｜いらないを欲しいに変えるライティング術

『セールスコピー大全』は、セールスライティングの初心者からプロまで、誰もが「売れる文章」を書けるようになるための技術を網羅した一冊です。

単なるテクニックの紹介だけでなく、顧客の心理を深く理解し、感情を動かすための本質的な考え方が詰まっています。

著者の大橋一慶（おおはし かずよし）氏は、ダイレクト出版認定セールスライターとして、数々のプロモーションを手がけてきた実力者です。難しい専門用語を使わず、誰にでもわかる言葉で解説してくれるため、スッと頭に入ってくるのが特徴です。

私自身、この本に出会うまでは、感覚的に文章を書いていました。しかし、本書で解説されている「型」や「フレームワーク」に沿って書くだけで、面白いように商品の成約率が上がったのです。

この本は、ブログで収入を得たい方に向いています。人の心を動かす文章の書き方を習得できるからです。

「いらない・興味ない」感情を「この商品が欲しい！」に変わるライティング技術を学べます。

この本を読み始めてから、アフィリエイトの収益が2倍に増えました。

感情に訴えかけるセールスコピーをまねてみたところ、商品が面白いように売れるようになったからです。

セールスライティングに悩んでいる方には、この本をまず読んでください。

セールスコピー大全の基本情報｜384ページ・定価1,980円

買う前に確かめておきたい書誌情報を表にまとめました。

書名	セールスコピー大全 見て、読んで、買ってもらえるコトバの作り方
著者	大橋一慶（セールスコピーライター）
出版社	ぱる出版
発行	2021年1月
ページ数	384ページ
定価	1,980円（税込）
電子書籍	Kindle版あり
増刷	2025年9月に23刷

発行から4年以上たった2025年9月にも増刷されていて、いまも読まれ続けている1冊です。

同じ著者の本として、ChatGPTでセールスコピーを書く方法をまとめた『ChatGPTセールスコピー超入門！』（祥伝社新書）が2025年9月に出ています。

セールスコピー大全の要点3つ｜定義・考え方の3ステップ・広告の3パート

『セールスコピー大全』の要点は、セールスコピーの定義、売れるコピーを作る3ステップ、広告を組み立てる3つのパートの3つです。

要点1：セールスコピーは売れるアイデアを魅力的に伝える技術

本書の第1章のまとめでは、セールスコピーを「文章力で結果を出す技術」ではなく、売れるアイデアを探して、それを魅力的に表現する技術だと説明しています。

売れるアイデアは書き手がひねり出すものではありません。お客さんの頭の中にある強い欲求や興味から拾い上げるもの、というのが本書の考え方です。

要点2：売れるコピーは3つのステップで作る

本書では、セールスコピーを次の順番で考えます。

1. お客さんの頭の中にある「売れる世界」、つまり強い欲求を探す
2. その世界で求められる「優れた提案」を考える
3. その提案を魅力的に伝える（ここで初めてコピーを書く）

文章を書くのは、最後の3つ目です。言い回しを磨く前に、お客さんが本当に欲しいものを見つける順番になっています。

このあと紹介する第2章の写真の左ページに、この3ステップのまとめが写っています。

要点3：広告はキャッチコピー・リードコピー・ボディコピーの3つで組み立てる

本書は、広告の文章を3つのパートに分けて書き方を解説しています。

パート	役目	扱う章
キャッチコピー	最初に目を止めてもらい、続きを読ませる	第6〜11章
リードコピー	興味を深めて、本文へつなぐ	第12章
ボディコピー	根拠を示して信じてもらい、買う決め手をつくる	第13〜14章

全20章のうち9章分が、この3つのパートの書き方にあてられています。キャッチコピーだけで6章あり、そのうち第9〜11章は買う気の高さ別に表現法が分かれています。

セールスコピー大全 全20章の構成一覧｜各章で学べること

本書がどのような内容で構成されているのか、全体像を把握していただくために、全20章の構成を一覧表にまとめました。

各章で何を学べるのか、さっと確認してみてください。

章	タイトル
第1章	売れる世界にワープ！　文章より大事な「前提」
第2章	客がお金を払う「本当の理由」
第3章	買ってくれる「３つのタイプ」を知り 万人に売る
第4章	ターゲット別「ドンピシャ訴求」の作り方
第5章	「売りにくい商品」を売る コトバの作り方
第6章	売上が２倍変わる「キャッチコピー」
第7章	初心者でもできる「キャッチコピー」４ステップ法
第8章	売れるキャッチコピー「13の表現法」
第9章	「購入意欲が高い客」に有効な キャッチコピー11の表現法
第10章	「検討客」に有効なキャッチコピー ９の表現法
第11章	「購入意欲が低い客」に有効な キャッチコピー 10の表現法
第12章	読む気マンマンにさせる「リードコピー」の作り方
第13章	読み手を夢中にさせる「ボディコピー」の作り方
第14章	販売力を強化する ボディコピー「21の表現技術」
第15章	買う気がない客でも欲しくなる「ストーリーテリング」
第16章	たった一言でレスポンス倍増！「売れるオファー」の作り方
第17章	科学的に売れるコピーを導く「広告テスト法」
第18章	読みやすくなる「レイアウトと装飾」13の技法
第19章	広告効果を高める 「10の心理テクニック」
第20章	「WEB」と「紙媒体」セールスコピーの違い

セールスコピー大全：顧客心理を動かす３つのライティング技術【詳細】

本書には、アフィリエイトで成果を上げるライティング技術が多く掲載されています。

オススメのライティング技術を3つ紹介します。

1. 第2章：客がお金を払う「本当の理由」
2. 第3章：買ってくれる「3つのタイプ」を知り万人に売る
3. 第4章：ターゲット別「ドンピシャ訴求」の作り方

順番に解説します。

第2章：客がお金を払う「本当の理由」

多くの人が間違えがちなのが、「メリット」と「ベネフィット」の違いです。

• メリット：商品の特徴や性能（例：このサプリにはビタミンCが豊富です）
• ベネフィット：その商品によって得られる、理想の未来（例：肌がきれいになり、自分に自信が持てる）

顧客が本当に求めているのは、後者の「ベネフィット」です。

本書では、メリットからベネフィットを量産する方法として、「ということはつまり？」「なぜそれが必要なの？」と質問を続ける思考法が紹介されています。この記事では短く「ということは？法」と呼びます。

例えば、「このマットレスは高反発素材です（メリット）」 →「ということは？」→「寝返りが打ちやすい（メリット）」 →「ということは？」→「朝までぐっすり眠れる（ベネフィット）」 →「ということは？」→「翌日、仕事に集中できて評価が上がる（ベネフィット）」

このように、「ということは？」と自問自答を繰り返すだけで、顧客の心に響くベネフィットを簡単に見つけ出せます。

第3章：買ってくれる「3つのタイプ」を知り万人に売る

あなたは、記事を書く際にペルソナ（架空の購入者）を意識していますか？

もしペルソナを設定せずに記事を書いているなら、今が収益を上げるチャンスです。なぜなら、伝えたい相手の顔が見えると、心に響く言葉を選べるからです。

たとえば、「お母さんに向けた言葉」は想像できても、「初対面の女性に向けた言葉」は簡単には思いつきませんよね。

この本では、あなたのサービスを購入してくれる理想の顧客「ペルソナの作り方」を紹介しています。売上につながるペルソナの作り方を学ぶことができます。

ペルソナに「○○」という情報を加えることで、より具体的な顧客像がイメージできるようになります。

第4章：ターゲット別「ドンピシャ訴求」の作り方

ファネルという概念をご存じですか？

ファネルとは、顧客が商品やサービスを購入するまでの流れをモデル化したものです。

もしファネルを知らないまま記事を書いているなら、今がチャンスです。なぜなら、顧客の心に響くキャッチコピーが作れるようになり、売上を増やすことができるからです。

この本では、ユーザーの心理に深く届くキャッチコピーの作り方を、ファネルの各段階に沿って解説しています。

たとえば、商品を欲しがっている層には、「〇〇」＋「商品名」＋「〇〇」という型のキャッチコピーが効果的です。

また、商品を全く知らない層には、「〇〇」＋「〇〇」＋「商品名」という型のキャッチコピーが有効です。

さらに、商品に興味がない層には、「〇〇」＋「〇〇」という型のキャッチコピーが、心に刺さる言葉として機能します。

「〇〇」に入る具体的な内容は、ぜひ購入してご確認ください。

ベネフィット訴求の実体験｜売れない商品が売上2倍になった話

私はWeb広告代理店で働くコンサルタントです。ある美白サプリメントの広告運用を担当していたときのこと。商品に魅力が乏しいにもかかわらず、クライアントからは一方的に結果だけを求められた経験があります。

広告のクリック数は悪くない。でも購入に至らない。

誰もが分かる真実は「商品・記事の質に問題がある」ということなのに、クライアントは「広告運用が悪い」の一点張り。

振り返っても本当に腹が立ちます。成果が出ないのは私のせいではないのに、すべての責任を押し付けられる。

この業界で生き残っている方なら、この痛みを理解できるはずです。

転機となった一冊の本「セールスコピー大全」

「売れない商品を売るなんて無理！」

行き詰まっていた私が出会ったのが「セールスコピー大全」でした。

今でもWeb広告コンサルを続けている理由は「この本があったから」と言っても過言ではないです。

この本から学んだ最大の教訓は、「機能」ではなく「ベネフィット」で訴えるということ。

それまでの広告や記事は「このサプリを飲むと美白になります」という機能訴求がメイン。しかし、ここに大きな欠陥がありました。

お客さんが本当に欲しいのは「美白」そのものではなく、美白によって得られる「人生の変化」です。

• 「美白になったから好きな服が着れるようになった」
• 「肌の透明感が増して飲みに誘われることが多くなった」

私は広告文と記事の内容を以下のように変更するよう提案しました。

売上が前年比で2倍になりました

提案後、売上が前年比で2倍になりました。同じ商品、同じターゲット、変えたのは訴求方法だけです。

クライアントは態度を一変させ、「おお！さすが！」と言うようになりました（正直イラッとしました）。

信頼を得られた結果、毎月15日のWeb広告定例会が気楽になりました。精神的な重圧から解放されたからです。仕事中も笑えるようになりました。

現在、私と同じ苦しみを抱えている方へ。商品が売れないのは、必ずしもあなたの広告運用スキルが原因ではありません。訴求を変えるだけで、状況は劇的に改善する可能性があります。

「セールスコピー大全」は、人を動かす文章を学べる辞書のようなものです。手元に置いておくだけで、毎月提案がササッと作れます。広告運用の質は格段に向上し、売上を伸ばすことができます。

理不尽な要求に悩まされる精神的ストレスからあなたを守る「安定剤」にもなるでしょう。

『セールスコピー大全』の口コミ・評判｜筆者が使い込んで感じた良い点と注意点

ここでは、カバーが擦り切れるまで本書を使ってきた筆者の感想を、良い点と気になる点に分けて紹介します。

• 良い点（筆者の感想）
  • 具体的なテンプレートが豊富で、すぐに実践できる
  • 文章を書くのが苦手だったが、何を書けばいいか明確になった
  • 20章・384ページで、セールスコピーの「大全」という名にふさわしい網羅性がある
• 気になる点（筆者の感想）
  • 内容が濃いので、一度読んだだけでは消化しきれない
  • テクニックが多すぎて、どれを使えばいいか迷うことがある

本書は情報量が非常に多いため、辞書のように手元に置いて、必要な時に必要な部分を参照するのがおすすめです。

セールスコピー大全のよくある質問｜買う前の疑問4つ

文章が苦手な初心者でも読めますか？

難しい専門用語が少なく、文章が苦手な人でも読み進められる書き方です。筆者も感覚で文章を書いていた状態から読み始め、本書の型に沿って書くだけで成約率が上がりました。

384ページを最初から全部読む必要はありますか？

最初に第1〜4章で考え方をつかめば、あとは書きたいパートの章を辞書のように引く使い方で足ります。キャッチコピーなら第6〜11章、リードコピーなら第12章、本文なら第13〜14章です。

Kindle版はありますか？

Kindle版があります。紙の本は384ページと厚いため、持ち歩いて読むなら電子版が向いています。

AIで文章を作れる今でも役に立ちますか？

AIに指示を出す前に、誰のどんな欲求に応えるかを決める必要があり、本書はその決め方を扱っています。著者は2025年9月に、ChatGPTでセールスコピーを書く方法をまとめた『ChatGPTセールスコピー超入門！』も出しています。

セールスコピー大全 要約まとめ｜1,980円で月5万稼ぐ文章術

まとめです。

筆者は本書の型を使うようになってから、毎月50,000円以上を稼げるようになりました（実体験）。

「この商品が欲しい」に、気持ちが変わる文章術を習得できます。

本書は、たった1,980円で、10年使える一生食いっぱぐれないスキル「セールスライティング」を学べます。

この1冊あれば、
もう文章で困りません。

楽に稼げるし、
毎月沖縄旅行にも
行けるようになります。

それって、とってもワクワクしませんか？