実は、ブログから購入される確率って、かなり低いんです。
なぜなら、ブログを読む人は興味が浅いフェーズの人が多いから。
上記の図は、消費者の購買行動モデルを表した概念です。
右に行くほど、購入モチベーションが高くなります。
ブログは、購入まで遠いのです。
そこで、この記事は、ブログで購入率を高める1つのコツをお伝えします。
ハーバード交渉術から学んだ技術です。
型をマネするだけで、CVR(コンバージョン率)が高まるでしょう。
[box02 title="この記事でわかること"]- 交渉術
- 成約率を高める文章
- クロージングスキル
[/box02]
Call To Action（コール トゥ アクション）【交渉術から学ぶ、売れるCTAボタンの作り方】
結論、購入率を高める方法は、CTAを見直すことです。
CTAとは「Call To Action（コール トゥ アクション）」の略です。
つまり「行動を促す文言」を見直すこと、です。
CTAは、比較検討ユーザーの背中を押す効果があります。
CTAを変えるだけで、売上が2倍にもなるし、逆に減少することもあります。
私は、Web広告を運用しており、交渉術から学んだ「型」で、CTAを変更。
結果、CVR（コンバージョン率）が1%から３％まで改善しました。
CTAを変更しただけです。
交渉力から学ぶ売れるCTAの3型【売れるCTAボタン】
では早速、交渉術から学んだ「売れるCTAの型」を3つお伝えします。
- 代替案（BATNA）を提示
- 締め切り
- 4つの不を解決する
順番に解説します。
代替案（BATNA）を提示
1つ目は代替案（BATNA）を提示すること。
なぜなら、選択肢を与えることができるから。
迷って迷って結局何も買わなかった経験、ありませんか？
そんな時「買うか買わないか」という選択肢を与えるのではなく、「AかB」にするかに誘導することが大切です。
BATONAとは、交渉がまとまらない時に、相手に提示する代替案です。
選択肢を2つ用意することで、離脱を防止する効果があります。
例えば、お客さんに値引き交渉された時。
「ポイント還元中なので、10%ポイントが使えます」
これなら、値引きしなくても「お得」と思わせることができますね。
こんなCTAが有効です：「購入はこちら」「今なら更に10％オフ」
競合が激しい、値段で選ばれる傾向がある商品は特にオススメの技術です。
締め切り効果
2つ目は締め切りを作ること。
なぜなら、希少性が高まるから。
人は、希少性の高いものに価値を感じるから。
例えば「期間限定」を見ると、チャンスを逃したくないという心理になりますよね。
交渉術においても同様です。
締切を相手に提示すると、すぐに買ってもらえる傾向があります。
こんなCTAが有効です：「週末限定価格」「残り5日で終了」
でも、締切をつけられない商品ってありますよね。
そういう場合は、今購入することがベストであることを、データーで提示すること。
たとえば、季節や年齢が有効です。
「夏までに痩せる」「20代最後のチャンス」
これなら、商品に関係なく、締め切りをつけることが可能になります。
4つの不
3つ目は「4つの不」を使うこと。
なぜなら、人は快楽より痛みを嫌うから。
これは「快楽と痛みの法則」と呼ばれるものです。
4つの不とは「不満」「不安」「不快」「不便」です。
この商品を買わないと、どんな「不」ことが起きるか、提示すること。
こんなCTAが有効です：「お家がお店に！生ジョッキ缶」
生ジョッキ缶は、外出自粛でお店で飲めない「不満」を解消できます。
あなたの商品は、4つの不から起きる「痛み」を解決できるか、CTAで提示しましょう。
まとめ【交渉術から学ぶ、売れるCTAボタンの作り方】
まとめです。
結論、ブログで商品が売れない人は、CTAを見直しましょう。
CTAとは「Call To Action（コール トゥ アクション）」の略です。
「行動を促す文言」です。
交渉力から学んだ「売れるCTAの型」はこちら。
- 代替案（BATNA）を提示
- 締め切り
- 4つの不を解決する
この方法を実践したことで、私の人生にこんな変化がありました♪
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