営業力– category –

スピン話法の使い方を教えてください。 営業マンは売ってなんぼの世界。成績が良ければ社内で楽園ですが、未達の場合はヤクザのように詰められる、厳しい世界ですよね。 予算達成率30％とか、どうしようーもないですよね…「あんたら上司のせいだよ、しっか...

「声が聞こえないので、もっと大きな声でお願いします！！」と注意されることが多いです。自分では大きな声を出しているつもりなのに…… 「声が小さい」と言われると、ヘコみますよね。小さいだけで「仕事ができない人」と判断されてしまいます。 わたしも...

「聞こえないので、もっと大きな声でお願いします」 会議やプレゼンで注意されたらへこみますよね…… わたしの声も低くてこもりやすいので、上司から毎回聞き返されて悩んでました。 でも安心してください。声は訓練次第で、だれでも大きく出せるようになり...

上司 上司「つまりどういうこと？」 取締役と話すとき、緊張から会話のキャッチボールがうまくできませんよね… 使えない社員と思われたくないなら、コミュニケーションをとれるよう話す必要があります。 でもご安心ください。会話のキャッチボールは、ポイ...

仕事が遅くて、毎日残業してます。仕事だけの人生はイヤです。 仕事は、片づけても増えるもの。わたしも、新人営業マンの頃、月の残業時間が50時間以上でした。 しかし、ある方法を実践したところ、月残業時間が10時間以内に改善しました。 この記事では、...

ダメ営業マンが「できる営業マン」に変わっていくサクセスストーリー

雑談力を身につける方法を教えてください。 雑談力がないと、会話は盛り上がりません。 でも、上司や同僚は、話題がなくて無言になりがちですよね。 でももし、どんなに気まずい人とでも、会話が続く方法があったら、試してみたいと思いませんか？ そこで...

質問が苦手！だから「いい質問が人を動かす」を読もうと思います。概要を教えてください。 「いい質問が人を動かす」は、現役の弁護士の谷原誠さんが書いた本です。 弁護士は、裁判、交渉、面談など、さまざまなシーンで質問力が問われます。そんな「質問...

「なにか質問ありますか？」と聞かれることが苦手です。質問力を高める方法がありましたら、ぜひ教えてください！ 質問することって、難しいですよね。興味がないと思いつかないです。だから会議で突然「質問ありますか？」って聞かれると、沈黙しちゃいま...

上司「君…ちょっと何を言ってるかわからない」 この一言、凹みますよね… 説明が下手な人は、重要な仕事を任されません。コミュニケーションコストがかかるからです。 10分で問題を解決する人より、1分で解決できる人を採用するのは当然です。 上司（早く退...